¿Conoce usted a Adams Obvio? Pues debería…

Por: José Pablo Rivera. Director Creativo

Hace unos días leí un pequeño pero potente libro antiguo, con un título muy llamativo en su portada: Adams Obvio.

Adams Obvio es un libro escrito en 1916 (cuando aún el cine era mudo y las personas delgadas), por un escritor norteamericano llamado Robert R. Updegraff.

Aunque es un libro con un siglo de añejamiento en sus páginas, considero que encierra secretos que se mantienen vigentes hasta la actualidad. Es más… hasta me atrevería a decir que hasta olvidados…

Cuenta la historia de un curioso personaje llamado Oliver B. Adams, quien por cosas de la vida inicia una carrera en una flamante agencia de publicidad a inicios del siglo XX. Sin ninguna preparación formal o experiencia previa como publicista, este singular sujeto estaba dotado de una capacidad impresionante para, a diferencia de la gran mayoría, poder encontrar las respuestas obvias para los problemas más complejos.

Esta capacidad analítica le permitió resolver desafíos de marketing en la empresa donde trabajaba y le valió el sobrenombre de Adams Obvio.

Muchas veces buscamos respuestas rebuscadas, creativas, alocadas, “out of the box”, pero lo que realmente requerimos es hallar una respuesta clave, sencilla, fácil y con sentido común. Muchas veces tan obvia que muchos ni la consideran por ser la más sencilla de todas. ¡Ahí está la magia! Imagínese que cuando escribieron el libro, Adams Obvio no contaba con la “data” que tenemos hoy, recolectada en sistemas de marketing online y demás estudios del comportamiento del consumidor.

Al final de este corto libro de 29 páginas, el autor comparte algunas técnicas para que el lector pueda emplear su sentido común y su capacidad de análisis, para así llegar a soluciones obvias aplicables en su negocio.

CINCO FORMAS “ADAMNICAS” PARA DETECTAR LO OBVIO:

1- Lo obvio casi siempre es simple.

2- Si tiene que explicar su idea “obvia” es porque no es obvia.

3- Si no la puede escribir en dos o tres párrafos que tengan sentido, la idea no es tan obvia.

4- Si cuando la explica, no arranca un: “Porque no se nos ocurrió antes” y debe hacer una explicación larga, la idea no es tan obvia.

5- Identifique el momento preciso para lanzar la idea obvia. Toda idea tiene su tiempo y momento.

Una vez escribió el New York Times: Toda persona que desee iniciar en el mundo de la publicidad, debe tener a Adams Obvio como su manual.

¡Hacer lo obvio no es tan simple como parece! Hay que pensar… y como decimos en FORWARD… “Pensar antes de hacer.”

Para los que llegaron hasta acá, tengo una sorpresa. Este libro es de dominio público y puedo hacerle llegar una copia en PDF a su correo si le interesa leerlo. Escríbame usando el formulario en la página de inicio o a: contacto@fwdpublicidad.com